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    中國第一“床媒”喜馬拉雅:平臺做的好,躺著都能掙錢!

    以下內容整理節選自學道家塾社群分享

    分享主題:平臺思維——商業生態圈的構建

    分享嘉賓:余建軍   喜馬拉雅FM聯合創始人、聯席CEO

    01

    喜馬拉雅:中國第一“床”媒 

         首先,我想把喜馬拉雅當成樣本,跟大家分享一下我們的思考,希望對大家有所啟發。

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         目前喜馬拉雅在音頻里有60%-70%的占有率,用戶規模是2.8億左右,主播有400多萬,就是錄音上傳播的主播,然后加V認證過的有8萬多。我們是2013年3月份上線,經過過去將近三年左右的發展,目前不管是在用戶和主播兩端上都取得了一定的成績。


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         還有一個是我希望跟大家分享的是,音頻的使用場景跟視頻很不一樣,我們發現,音頻有兩個很高頻的場景,一個是在晚上8點到11點多,這個時間可以簡單理解成在家里面,做家務和睡前的場景。杜蕾斯還開玩笑說:“喜馬拉雅是不是中國第一‘床’媒”,就是床上媒體。(不愧是小杜杜起的花名,令人遐想無限~)

     

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         第二個場景很典型的就是每天上下班的路上的時間,不管是在開車,擠公交、地鐵的時間,我們統計了一下每天收聽的時長,上個月人均收聽時長,一天以內已經達到108分鐘,所以音頻已經成為很多人的一種消費習慣。 

         很多人不理解喜馬拉雅是什么,是個APP?這個本身沒有錯。但對廣大創業者來說,我們跟別人有什么不一樣?喜馬拉雅其實不是APP或者不僅僅是一個APP,我們做的是音頻生態構建,我們會把整個音頻生態的上下游打通。


    上游微創業 

         對上游來說,所有的音頻內容的生產機構、內容的生產者,我們定義為內容創業平臺,叫“微創業”平臺。

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          例如大家知道的羅輯思維,在喜馬拉雅上播放率200多萬,比優酷上的播放率還高(無孔不入的老羅,就是會做生意?。?。包括吳曉波頻道,播放率也是比愛奇藝還要高。 

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         還有一個就是喜馬拉雅平臺的草根,一個二十多歲小姑娘的節目,叫《段子來了》。她就是一個應屆畢業生,從學校畢業以后想進廣播臺一直沒機會,后來在網上玩,然后到我們上面做了一兩期節目以后,我們聽到就覺得這個人很有潛力,所以就深入地合作。

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         草根主播叫竇超,奧迪4s店的汽車總監,賣車賣了十多年。他在喜馬拉雅講車節目《百車全說》,把說車說到極致了,后來做得好了,他就從那邊離職后來成立了專門的工作室,也拿了投資,然后專門做汽車自媒體的創業。

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         包括馬東的奇葩說團隊,在喜馬拉雅上出了《好好說話》這個節目,大概在6月6號上線。當天我們就產生了500多萬的收入,然后到了十天后就已經有1000多萬的收入。

         所以對于上游來說,實際上喜馬拉雅是搭建一個內容的創業孵化體系,有了這個體系以后,每個人都會很方便地實現微創業、內容創業。只要你把內容搞定,其它由喜馬拉雅提供,對個人來說,不用擔心,只要有才,就能獲得影響力、獲得財富。


    下游多分發 

         對于下游,我們做了內容的分發體系,就是說從手機到汽車到各種智能硬件均能與喜馬拉雅結合。不管是智能家居、汽車、各種軟件硬件的、各種服務商都在對接我們的內容。

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         例如前不久我們收購整合了一個團隊,創始人叫李海波,他們做了一款特別棒的音響叫Pluto音響。

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         這個是從羅輯思維挖掘出來的,羅輯思維的一篇文章,這個35800的音響就賣了一、兩百套。于是我們想把喜馬拉雅的內容跟音響無縫連接,然后讓大家把音響買回家就可以很方便地消費我們的內容。 

         所以其實在下游,我們不光是在手機app上做工作,我們在汽車上等等所有智能硬件上都做了內容的分發,讓內容很方便地去到每個人手中或者家庭生活當中。

     

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    02

    我所理解的行業趨勢:內容創業仍然是風口 


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         我相信很多人知道K.K,凱文·凱利,他說“用生物學角度來看這個世界”,我覺得這句話特別經典,今天的世界不是用線性的思維來理解,而是用生物的、演化的思維來看這個世界。

         前段時間有本書特別火,叫《人類簡史》,我在家里面摘抄了一些數據覺得很有意思:

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         大家可以看到這是一波接一波的變革,實際上是呈現一個增長的態勢。如果放在大歷史的視角上面,我們就會更加清晰地認識到,這個社會演化的時次,對我們每個個體來說或者對公司來說,公司有它的演化,我們也有更好的演化。

         我所理解的未來十年演化的重點,一個是大數據,就是我們從IT時代進入到DT時代,大數據無處不在。

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         同時VR、虛擬現實,也會成為無處不在的服務,因為我們每個人都希望有更好的、更爽的、跨越時空的體驗。


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         未來十年,另外一個很重要就是AI,我們每個人都想變得懶、更自動化,恨不得所有的體力活動都讓機器來代替我們,最典型的就是無人駕駛。所以Facebook和Google都把AI作為下一個重心。

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         還有一個非常有意思的就是生物科技,這是源于我們的人性,我們很怕死,我們總覺得在世界上停留的時間不夠,有很多夢想還沒完成。所以,尤其生物跟大數據結合起來,可能會有很多全新的變化,有很多很好玩的東西。

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         整個科技的演化,我的理解可以總結成幾句話。

         1、“一切為了我”,我是最重要的,所有的創新都朝我的方向流動。從過去大型機小型機到各種的PC、手機等等都是朝著我的方向演化的。 

         2、“為了我的一切”,指的是我們所有的需求,無限多地滿足每個人細分的需求,以行業不斷地細分。比如從買車到二手車到打車到租車到拼車、代駕等就是都在不斷細分,滿足我們的需求。

         3、“形變神不變”,我們在做創業的時候,很多根本的需求沒有發生變化,只是實現需求的手段在發生變化。

         所以我們在做創新的時候,一定要回歸到原點,原點就是人性,就是需求。 

         在這樣的時代,每個行業都面臨著被解構和重構,最開始是媒體,媒體最容易被解構和重構的原因,是因為媒體本身信息的傳輸就是數字化,后來商業、電商、通信、出行、金融、汽車,每個行業,包括房地產,從遠到近,從離最近IT的行業開始,每個行業都在被解構和重構。 

         這是整個科技社會發展的必然,不以任何人的意志為轉移。

         在這樣一個社會、時代里面,我們可以明顯地看到我們個人從組織中不斷地解放出來。我們可以總結成六個字:大平臺小老板模型。不管是Uber、滴滴、淘寶、微信,起點、喜馬拉雅、河貍家等等所有的這些,你都會發現每個垂直領域又出現了它的平臺,然后每個平臺上出現很多的小老板。 


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         在這樣的平臺上每個個體的價值被充分地發現和挖掘,這樣意味著每個領域其實都是很多扁平化的平臺機會,以及每個平臺上的微創業的機會。 

         所以,大家看到不光是羅輯思維、一條、飛碟說、樊登,每個行業都出現了小“羅輯思維”,如果用一句話說,中國可能有360行或者36000行,行行都會有“羅輯思維”出現。

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    03

    平臺:一家獨大的生意

         我上胡畔的課,里面講了一點,我啟發挺大的,跟大家分享一下。他們說,商業模型可以歸結成四個字:點、線、面、體。

         怎么理解?比如「點」,如果你做一個自由品牌的某種商品,然后全力賣這個商品,那你做的就是點的事情。 

         再者是「線」,典型例子是谷歌,谷歌一邊用自己的程序算法,來聚合內容,一邊做toC的搜索服務,所以線是一維的,只是一邊,就只有一頭的用戶。 

         然后是「面」,面是二維的,就是有上游有下游的。比如淘寶、豬八戒、起點、喜馬拉雅,上游有生產者,下游有消費者,這是面。

        「體」是什么?最典型的例子是淘寶,不僅限于兩個角色,不僅限于服務的提供者,賣家和買家,還有第三方,比如物流,各行各業的人都在上面聚集了,它不僅是一個面,還長成一個體。

         我們所說的平臺屬于面和體,如果只是個點或者線,就不是一個平臺。

         我們簡單舉一些平臺的例子,在海外的話,像Facebook、蘋果的App Store、美國視頻網站Youtube等,都是典型的平臺。有內容提供,有服務提供。國內比較典型的淘寶、微信公眾號、滴滴、微博等,都是連接兩端。

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         一個是做連接的功能,至少連接兩端。它是利用人的認知,讓一些人愿意對第三方提供服務或者知識內容。

         第二個特點叫撮合,就是說它不光是連接,連接以后進行更有效的匹配,提升了價值和效率。

        第三個通常是實現閉環。閉環就是重構價值鏈,讓參與者獲得更大的價值,影響力或者收益。

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         平臺到底好在什么地方?它有這么幾個特點:

         第一點是有規模效應,就是它可以越長越大;

         第二叫網絡效應,它跟規模效應不一樣,它通常指由于上游下游之間產生很多連接,連接到了一定程度以后,它會觸發自增長的網絡效應;

         第三個就是,如果平臺做的好,它可能實現指數型的增長,就是越到后面增長越快。

        由于這個特點,就產生了第四個特點,壁壘非常高。就是一旦平臺增長到一定程度以后,它就有比較強的抗風險能力。

     

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         用一句通俗的話來說,如果平臺做的好的話,能讓你躺著賺錢!

         平臺有那么多的好處,大家都搶著做,但做平臺其實是一個非常不容易的事情。主要難在什么地方?

         第一,如果你找的點不剛需,你平臺長不出來。

         第二,就算你有很好的想法,但是要面臨一個雞生蛋,蛋生雞的問題,就是你如何破解冷啟動的問題。

         第三,你可能做到后面,沒有辦法實現閉環。

         第四,由于平臺的特點,會導致做平臺類型的公司,很容易出現一個領域一家獨大的情況,或者說一個領域只能活一家。

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         到底還存不存在平臺的機會?

         我的理解是肯定在很多領域里還存在垂直的各種平臺的機會。 

         我有一個基本的判斷,連接的價值是遠遠被低估。

         我們很多時候講創新,大家第一反應就是技術創新。比如做一個全新的3D的技術、建模的技術,做一個新的算法,這只是一個方面。但往往你會發現連接產生的價值,其實連接的價值非常大,我們看Facebook,其實是連接產生的價值。

     

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         做平臺有一個非常難的問題,就是冷啟動的問題,先有雞還是現有蛋的問題。我們當時也碰到這樣的問題,我當時研究很多國外的像Facebook的啟動,它怎么樣從哈佛到美國所有的大學,然后到所有的網民,包括像Instagram,是怎樣通過攝影人群以及家庭主婦到所有的大眾人群?

         所有好的平臺其實都有生長的過程。而生長的關鍵點就是,怎樣尋找你的天使用戶。

         我們當時做喜馬拉雅的時候,找了一些本來就在做音頻的人,然后讓他們成為我們的天使用戶。過去很多人做了音頻節目,是放在土豆上面,但土豆只有視頻,音頻展示很不方便,而在視頻平臺上面,音頻的播放也很吃虧,因為別人看不到。

         還有一點是我們所謂的種子用戶和天使客戶,這些人有兩個特點,一個是自帶內容,一個是自帶流量。我們找了一些自己有粉絲或者自己有流量的人,他們在喜馬拉雅上傳內容以后,他一定自己會傳播,自己去分享。這樣的話,他們也給喜馬拉雅增加用戶增加流量。

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         平臺確實是一個非常殘酷的競爭。因為一個領域通常只有一家能夠活下來。實際上,現實中各種商業機會,我覺得平臺屬于比較狹窄的,千軍萬馬過獨木橋。

         但是有一個品類,就是做垂直內容,垂直服務,其實有很多機會。主要的原因和內容可以千變萬化,服務也可以千變萬化,它的品類非常多。

         羅輯思維一開始做節目的時候,沒有想過做APP。包括一條,一條的投資人到我這里來,想做一個類似于視頻版喜馬拉雅。后來我們就給他們潑冷水,說你做視頻版的喜馬拉雅基本上沒有什么機會活下來,因為他的創始人本來是做內容的。但是我覺得有一個機會,就是做“羅輯思維”。所以他后來就用這個思維做一條,一條在一年多的時間里,估值已經10幾個億。

         馬東從央視出來,他也沒說做平臺。他等愛奇藝出來以后,在愛奇藝做了內容官,后來陸續做好幾款節目,包括喜馬拉雅的音頻付費節目,都是跟別的平臺合作來做內容,致力于打造各個領域的爆款內容,我覺得這也是非常好的視角。

         我的理解,內容不是360行,而是36000行,甚至更大。也就是說內容創業才剛剛開始,現在還是風起云涌當中,各個領域的內容,不管是財經內容、股票內容、科技內容,各個領域都會有很多機會。

         當一個平臺出來以后,它就會帶來許多機會。就像蘋果最初的APP Store出來以后,它帶動很多人做APP創業,產生很大成功。淘寶出來了,讓很多人去做電商,也產生很多好品牌。喜馬拉雅這個平臺出來以后,有很多個人或者組織也找到很好的機會。

         我認為,未來時代的傳播,一定不是自吹自擂的傳播。而是真正給你的受眾提供價值的傳播,甚至,當你提供足夠好的價值以后,你就可以直接收費。

     


    — END —





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